Thời gian gần đây, thông tin chủ đầu tư một số dự án nhà ở, chung cư đưa ra mức chiết khấu “khủng” được nhiều người quan tâm.
Thị trường trầm lắng, doanh nghiệp cắt lãi xoay vốn được đánh giá là cơ hội tốt cho những người có nhu cầu mua nhà để ở. Tuy nhiên, giới luật sư cho biết, việc doanh nghiệp “bán lúa non”, ký kết những hợp đồng theo dạng đặt cọc đang tiềm ẩn nhiều nguy cơ đối với người mua nhà.
Thanh khoản èo uột, doanh nghiệp “cắt máu” để huy động vốn
Thị trường bất động sản xôn xao trước thông tin chủ đầu tư HaNoi Melody Residences mạnh tay áp dụng chính sách bán hàng với mức chiết khấu “khủng” lên tới 38% với điều kiện thanh toán sớm 95%.
Ghi nhận của PV vào ngày 27.2, tuy dự án vẫn đang thi công thô, máy móc vật liệu ngổn ngang, tuy nhiên đội ngũ môi giới vô cùng đông đảo. Trong vai trò là người có nhu cầu mua nhà, PV được anh Trọng Nguyên – nhân viên môi giới dự án – cho biết, dù phải đến quý IV/2023 dự án mới hoàn thành. Tuy nhiên đến nay, chủ đầu tư đã bán được rất nhiều căn nhờ đưa ra mức chiết khấu “khủng”.
Giá phòng ngủ 74m2 chưa chiết khấu vào khoảng 3,3-3,5 tỉ đồng/căn. Nếu khách hàng trả thẳng một lần sẽ được giảm xuống còn 2,1-2,2 tỉ đồng/căn. Bên em bán theo chính sách trả theo tiến độ, nếu khách hàng thanh toán vượt thì bên em có mức ưu đãi tốt. Từ hôm trước dự án đã bán nhiều căn, có căn giá tốt chỉ còn 2 tỉ đồng. Anh qua thì sẽ thấy bên cạnh dự án có phòng kinh doanh, có căn hộ mẫu 2 ngủ, 3 ngủ, dự án xây bên cạnh luôn” – anh Nguyên nói.
Khi được hỏi lý do chiết khấu cao như vậy, anh Nguyên cho rằng, thị trường bất động sản hiện tại đang khó khăn, chủ đầu tư tự xoay sở tạo ra dòng tiền duy trì doanh nghiệp. Người này cũng khẳng định dự án đã đầy đủ pháp lý, sẽ ra sổ hồng, sở hữu lâu dài. Tuy nhiên khi được hỏi về hợp đồng ký kết, anh Nguyên cho biết, hiện dự án đang ký hợp đồng đặt cọc và sẽ chuyển sang hợp đồng mua bán sau: “Hợp đồng đặt cọc cũng có giá trị pháp lý tuy nhiên không bằng hợp đồng mua bán. Khoảng tháng 5 hoặc tháng 6 sẽ có thể chuyển thành hợp đồng mua bán” – anh Nguyên cho hay.
Trao đổi với PV Lao Động, Bà Lê Thị Bích Phượng – Giám đốc khối Marketing và Truyền thông Tập đoàn Hưng Thịnh – cho rằng, việc khách hàng đóng 95% và ký hợp đồng đặt cọc là việc bình thường: “Các dự án từ Bắc vào Nam đều làm như vậy. Thay vì khách hàng có tiền gửi ngân hàng, thì đóng cho chủ đầu tư, chúng tôi chiết khấu cao. Doanh nghiệp đang cần tiền phát triển dự án, doanh nghiệp có lợi. Khách hàng nhận chiết khấu cao cũng có lợi”.
Nguy cơ tiềm ẩn
Theo giới chuyên gia, việc các doanh nghiệp bất động sản đồng loạt đưa ra các chương trình chiết khấu, hạ giá bán là cơ hội tốt cho người có nhu cầu thực muốn sở hữu nhà ở. Tuy nhiên, nếu không đủ tỉnh táo, người mua nhà có thể đón nhận những rủi ro không đáng có.
Trao đổi về vấn đề này, luật sư Lê Thu Hằng – TAT LAW FIRM cho rằng, trường hợp khách hàng chưa được cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác gắn liền với đất, chủ đầu tư không được thu quá 95% giá trị hợp đồng theo quy định tại Điều 57, Luật Kinh doanh bất động sản. Theo quy định pháp luật hiện hành thì Luật Kinh doanh bất động sản không quy định hợp đồng đặt cọc, mà hợp đồng đặt cọc được đề cập trong Bộ luật Dân sự. Bản chất của việc giao kết hợp đồng này là chủ đầu tư đang huy động vốn khi chưa đủ điều kiện bán sản phẩm.
Thực tế trên thị trường thời gian qua xuất hiện những chủ đầu tư huy động vốn bằng hợp đồng đặt cọc rồi đắp chiếu dự án hàng chục năm. Khách hàng rơi vào tình huống này mòn mỏi đi kiện, phản ánh nhưng kết quả không được như mong muốn. Vì vậy luật sư Hằng cho rằng, người dân cần cảnh giác, tỉnh táo với những giao dịch chứa đựng nhiều rủi ro như vậy: “Trước khi quyết định tham gia giao dịch mua bán bất động sản nhưng không đảm bảo các điều kiện theo quy định thì điều quan trọng phải có sự tham vấn, tìm hiểu kỹ lưỡng các quy định của pháp luật để tránh những rủi ro khi mua bán nhà ở hình thành trong tương lai.
Đối với tình trạng “bán lúa non” bất động sản hiện nay cần được các cơ quan có thẩm quyền sớm vào cuộc và xác minh làm rõ tính pháp lý về dự án của chủ đầu tư xem đủ điều kiện để bán ra thị trường theo đúng quy định của pháp luật. Phải có sự quyết tâm thay đổi trong công tác quản lý của chính quyền địa phương cần tiếp tục rà soát, hoàn thiện các quy định pháp luật liên quan lĩnh vực nhà ở và thị trường bất động sản”.
Theo Báo Lao động
