Nhằm cung cấp kiến thức cho các bạn hiểu rõ về phân khúc bất động sản, đặc biệt các bạn làm nghề kinh doanh bất động (hay gọi chung là môi giới bất động sản).
Hãy cùng CafeL tìm hiểu nhé.
Phân khúc thị trường là gì?
trước khi đi vào tìm hiểu phân khúc thị trường bất động sản thì ta tìm hiểu phân khúc thị trường là gì?
Khái niệm phân khúc thị trường là thuật ngữ ngành quảng cáo và tiếp thị đề cập đến việc tập hợp những người mua tiềm năng thành một nhóm người. Những người mua này có nhu cầu giống nhau và có những phản hồi giống nhau trên thị trường. Phân khúc thị trường được nhiều đơn vị quảng cáo của các công ty nhắm mục tiêu để có thể tiếp cận quảng cáo và bán hàng cho những nhóm người trong phân khúc đó. Những phân khúc thị trường khác nhau được phân chia bởi nhiều yếu tố có thể kể đến như: địa vị xã hội, giới tính, lứa tuổi, nhu cầu, thu nhập, v.v..
Thông thường khi đã phân loại được phân khúc thị trường thì các công ty, doanh nghiệp thường phân loại và có những mục tiêu ở từng phân khúc. Với từng phân khúc chứa những đối tượng khác nhau thì công ty, doanh nghiệp sẽ có những phương án tiếp thị bán hàng khác nhau. Có những doanh nghiệp chọn lựa nhiều phân khúc để tiếp cận, nhưng có những doanh nghiệp họ chỉ chọn một phân khúc duy nhất để phát triển mà thôi.
Như vậy có thể đưa ra được định nghĩa để trả lời câu hỏi “phân khúc bất động sản là gì?” rồi. Phân khúc bất động sản tức là sự phân chia khách hàng có nhu cầu về bất động sản thành những nhóm khách hàng khác nhau. Các công ty bất động sản dùng nó để tiếp thị sản phẩm đến với từng loại phân khúc khách hàng.
Phân loại phân khúc bất động sản và đặc điểm của từng phân khúc
Trên thị trường bất động sản hiện nay người ta thường chia rõ ràng gồm 4 phân khúc chính. Có thể kể đến đặc điểm của chúng như sau:
Phân khúc bất động sản giá rẻ
Phân khúc bất động sản giá rẻ ra đời chủ yếu để đáp ứng được tập khách hàng có thu nhập thấp và tài chính của họ có giới hạn. Vì thế đúng với tên gọi của nó, mục tiêu phân khúc bất động sản giá rẻ hướng đến là những người thu nhập thấp ở xã hội và họ cần được hỗ trợ về tài chính để có thể mua nhà. Điển hình trong các gói hỗ trợ tài chính cho phân khúc giá rẻ là gói 30.000 tỷ đồng của Nhà nước. Phân khúc giá rẻ là những dự án từ 500 triệu đồng đến 2 tỷ đồng và chủ yếu là các dự án nhà ở xã hội.
Tại Việt Nam, thị trường của phân khúc bất động sản giá rẻ này phát triển rất mạnh và luôn sôi động. Tuy nhiên, số lượng môi giới bất động sản từ đó cũng rất nhiều, người mua cũng có nhu cầu nhiều nên sự cạnh tranh ở phân khúc này cũng là rất lớn. Ở phân khúc bất động sản giá rẻ, chính phủ Việt Nam rất quan tâm bởi đây là phân khúc giúp cho những người có thu nhập thấp có thể an cư lạc nghiệp.
Khách hàng lựa chọn phân khúc này chủ yếu quan tâm đến giá của sản phẩm. Vì thế để tiếp cận được tệp khách hàng này, điều các dự án cần nhất đó là hạ được giá thành và người môi giới bất động sản cũng cần phải hiểu được tâm lý của tập khách hàng này. Họ quan tâm chủ yếu đến giá mà không phải quá nhiều về tiện ích, chất lượng của các sản phẩm họ nhận được.
Phân khúc bất động sản tầm trung
Phân khúc bất động sản tầm trung là phân khúc giá dành cho nhiều đối tượng hơn trên thị trường có thể tiếp cận. Với giá trị ở mức vừa phải của các dự án và sản phẩm trên thị trường thì đây là những dự án căn hộ ở ven đô, đất nền hoặc nhà ở ven các đô thị.
Ở phân khúc bất động sản tầm trung sẽ có nhiều dự án hơn so với thị trường giá rẻ và khách hàng cũng nhận được nhiều sự lựa chọn hơn. Mật độ bất động sản của phân khúc tầm trung này rộng hơn. Mức giá tầm trung ở thị trường Việt Nam dao động từ 2 tỷ đến 5 tỷ đồng. Các dự án này hoàn toàn có thể nằm ở vùng ven hoặc trung tâm thành phố với mức giá kể trên.
Phân khúc thị trường bất động sản tầm trung cũng được đánh giá còn rất nhiều tiềm năng và dư lượng. Bởi vì khách hàng có thu nhập tầm trung ở Việt Nam đang ngày càng tăng cao, những người có khả năng tiếp cận phân khúc này ngày càng nhiều.
Tuy nhiên khách hàng khi lựa chọn phân khúc này vẫn có tâm lý về giá. Họ có thể vẫn lơ lửng giữa giá tầm trung với giá rẻ, hoặc giá tầm trung với các sản phẩm cao cấp. Khách hàng của dự án này vì đã bắt đầu quan tâm đến chất lượng căn hộ cũng như tiện ích các dự án. Do đó, đây là phân khúc các nhà thầu thường bắt đầu lưu tâm hơn trong quá trình phát triển dự án. Cùng với đó, những nhà môi giới bất động sản cũng quan tâm hơn tới tâm lý khách hàng ở phân khúc này để kéo họ về với đúng phân khúc họ đang mong muốn chứ không lơ lửng giữa cao cấp, giá rẻ với tầm trung.
Phân khúc bất động sản cao cấp
Phân khúc bất động sản cao cấp là những dự án trong khu đô thị hoặc những dự án chung cư thuộc vị trí đắc địa, có tiện ích cao cấp đáng ứng.
Phân khúc thị trường bất động sản cao cấp là phân khúc bất động sản kén chọn người mua và dành cho số ít người Việt. Chủ yếu nó sôi động bởi ở thị trường Việt dành cho các chuyên gia và khách hàng nước ngoài. Các dự án này có giá dao động trong khoảng từ 5 – 20 tỷ đồng.
Khách hàng lựa chọn loại bất động sản ở phân khúc cao cấp vẫn quan tâm đến giá bán nhưng chủ yếu là quan tâm đến vị trí và tiện ích của các dự án. Họ cũng kỹ tính hơn trong việc lựa chọn môi giới bởi vì họ cũng là người am hiểu về thị trường và có nhiều kinh nghiệm hơn trong việc lựa chọn sản phẩm bất động sản.
Phân khúc thị trường bất động sản siêu cao cấp
Phân khúc thị trường bất động sản siêu cao cấp chủ yếu là biệt thự nghỉ dưỡng, biệt thự đơn lập, biệt thự liền kề, biệt thự song lập, shophouse, penthouse, căn hộ duplex, v.v. và những căn hộ có view đẹp kèm vị trí độc tôn. Giá của những sản phẩm này thường trên 20 tỷ đồng.
Phân khúc bất động sản siêu cao cấp đương nhiên là những khách hàng thượng lưu, những người thành đạt. Do vậy, phân khúc thị trường này bị thu hẹp về tập khách hàng.
Phân khúc khách hàng này thường chỉ tin tưởng những nhà môi giới gần gũi, những nhà môi giới riêng của họ. Do vậy, những công ty môi giới hay môi giới cá nhân cần phải nắm bắt tâm lý tốt, thực sự am hiểu về dự án họ muốn đưa ra giới thiệu thì mới có thể thành công ở phân khúc này.
Đến đây các bạn hoàn toàn có thể trả lời câu hỏi phân khúc bất động sản là gì? Và có những phân khúc bất động sản nào. Việc lựa chọn phân khúc thị trường để phát triển doanh nghiệp thực sự là rất quan trọng. Một khi đã xác định được rõ phân khúc nhắm tới thì bạn và doanh nghiệp của bạn sẽ có được những mục đích và những cách tiếp cận rõ ràng hơn. Môi giới cần làm gì để xây dựng được thương hiệu của mình trong thị trường bất động sản? Câu trả lời đó chính là chọn đúng phân khúc.
Chúc bạn và doanh nghiệp của bạn lựa chọn được đúng phân khúc của mình dựa vào khả năng và tiềm năng các bạn có. Chúc các bạn thành công!
Nguồn : TimnhaBienhoa
